在當下的招商時(shí)節，大、小廠(chǎng)家逐漸舉辦招商會(huì )、全年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )和行業(yè)展覽會(huì )，以完成新一年的擴展規劃。在這個(gè)過(guò)程中，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)怎樣吸引住經(jīng)銷(xiāo)商、挽留經(jīng)銷(xiāo)商就變成重點(diǎn)的研究課題。

一、具備優(yōu)勢系列產(chǎn)品

產(chǎn)品是鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)的核心。潛在門(mén)窗加盟商，特別是行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，在找尋品牌時(shí)，將詳盡研究該品牌的系列產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品定價(jià)和別的小細節。產(chǎn)品是吸引住經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)，潛在的經(jīng)銷(xiāo)商首先著(zhù)重于你是否有更加好的產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。因而，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)須要一支更強的研發(fā)團隊來(lái)經(jīng)營(yíng)。

另外，產(chǎn)品要求關(guān)注小細節，就算您的產(chǎn)品并非行業(yè)中最佳的產(chǎn)品之一，但在您廠(chǎng)家的展廳和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店，您務(wù)必將許多樣品擺在合適的位置，以供他人了解。就價(jià)位而言，假如不是一個(gè)非常大的品牌或定位很高的鋁合金門(mén)窗品牌，就更須要重視策略。您無(wú)須以小于或等于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)位匹配全部商品，但您不可以以過(guò)高的價(jià)位或您自身的優(yōu)勢產(chǎn)品來(lái)適配它們。如此，潛在的經(jīng)銷(xiāo)商在認識價(jià)位后，就能夠基本判斷產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和缺點(diǎn)，這有益于經(jīng)銷(xiāo)商的加入。

二、提前準備品牌包裝

假如全部找項目的潛在經(jīng)銷(xiāo)商想進(jìn)到家居行業(yè)，他必須會(huì )認識什么品牌在行業(yè)中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找項目的潛在經(jīng)銷(xiāo)商高度關(guān)注的要點(diǎn)之一。

針對招商的鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)廠(chǎng)家而言，還務(wù)必先包裝品牌，如目標市場(chǎng)、品牌文化、品牌含義、品牌特點(diǎn)、品牌榮譽(yù)、品牌形象等。澳威門(mén)窗認為在進(jìn)行招商前，讓人們能夠 非常容易地在網(wǎng)上或別的媒體上尋找到你，對你有一個(gè)基本的認識，也有一個(gè)非常好的了解。無(wú)論你的品牌有多大，你都應當用大的方式包裝它，這一種包裝并非偽造和詐騙，只是營(yíng)銷(xiāo)戰略的運用。

三、靈活運用現有資源

人是第一生產(chǎn)力;搞好招商工作的重點(diǎn)在于人才。我們察覺(jué)部分鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)有許多品牌廣告，有些做得非常好，潛在經(jīng)銷(xiāo)商的數量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有幾年沒(méi)建立自身的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò )了。而盡管部分新品牌可以說(shuō)是資金匱乏的，但它們的招商力度非常大，渠道也在快速發(fā)展。實(shí)際上，這是因為優(yōu)秀的招商人員運用了現有資源。

針對招商人員，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)須要系統的培訓和管理，他們必須非常了解這個(gè)行業(yè)。除開(kāi)了解自身的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系和門(mén)窗市場(chǎng)優(yōu)勢，他們還務(wù)必了解競爭產(chǎn)品的許多方面。他們能夠對潛在的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行比較研究。在培訓中，鋁合金門(mén)窗十大品牌企業(yè)應重視規避刻意吹捧自身的品牌來(lái)勸服經(jīng)銷(xiāo)商加入，要是許多潛在的經(jīng)銷(xiāo)商察覺(jué)事實(shí)與商家說(shuō)的不符合，他們就會(huì )背道而馳。另外，招商人員應接受工作方法、執行和別的方面的培訓，以便他們認識怎樣做，并愿意堅持到底。當然，這也須要物質(zhì)和精神鼓勵，設計有效的激勵政策，并使其滿(mǎn)是前進(jìn)的推動(dòng)力。