由于經(jīng)濟的發(fā)展，我國門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越成熟，門(mén)窗市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈，所以很多高檔門(mén)窗加盟商都在用根據地來(lái)發(fā)展。那什么是門(mén)窗行業(yè)的根據地呢？它是指高檔門(mén)窗加盟商可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場(chǎng)，根據地市場(chǎng)完全是從競爭性差異的角度來(lái)界定的，按照地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據競爭程度決定利潤的最優(yōu)化。同時(shí)，根據地市場(chǎng)是高檔門(mén)窗加盟商成長(cháng)和壯大的核心支撐，為高檔門(mén)窗加盟商在根據市場(chǎng)進(jìn)行拼殺輸送源源不斷的血液。

一、門(mén)窗根據地市場(chǎng)有何作用

1、根據地是人才庫：是練兵場(chǎng)、是營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)院、是門(mén)窗加盟商和企業(yè)的人才輸出基地。

2、根據地是支點(diǎn)：其它市場(chǎng)物質(zhì)給養的支持地、強大精神動(dòng)力的輸氧地。

3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實(shí)踐地，高檔門(mén)窗加盟商成功運營(yíng)模式的締造地。

4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問(wèn)題，而且會(huì )掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優(yōu)勢資源;吸引更多的銷(xiāo)售人員加入。

二、高檔門(mén)窗加盟商打造根據地有何策略

1、聚焦性策略

對于資源有限的高檔門(mén)窗加盟商業(yè)而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、消費者一定能創(chuàng )造局部根據地市場(chǎng)，從而顛覆市場(chǎng)。

2、針對性策略

再難的門(mén)窗市場(chǎng)也有可作為的空間，市場(chǎng)機會(huì )里尋找機會(huì )市場(chǎng);渠道機會(huì )里尋找機會(huì )渠道;消費者機會(huì )里尋找機會(huì )消費者，對于大多數高檔門(mén)窗加盟商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據地市場(chǎng)時(shí)必須結合店鋪的實(shí)際。一線(xiàn)門(mén)窗品牌澳威門(mén)窗認為高檔門(mén)窗加盟商如果不具備全面拓展當地市場(chǎng)的條件，建議細分市場(chǎng)，確定更狹窄的目標區域、渠道和消費者有針對性的進(jìn)行根據地市場(chǎng)建立，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創(chuàng )造局部的競爭優(yōu)勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場(chǎng)。

3、過(guò)程管理策略

根據地市場(chǎng)建設是一個(gè)過(guò)程，好的過(guò)程必然產(chǎn)生好的結果，能控制的過(guò)程越細越全 ，能控制的環(huán)節越多越全，對結果的把握就越大，高檔門(mén)窗加盟商根據市場(chǎng)建設成功的機會(huì )就越大。那么在根據地市場(chǎng)的建設過(guò)程中要控制什么呢?終端網(wǎng)絡(luò )、門(mén)窗價(jià)格、促銷(xiāo)、成本、市場(chǎng)信息等等。

4、速度領(lǐng)先策略

高檔門(mén)窗加盟商在確定好細分市場(chǎng)后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出開(kāi)發(fā)策略、宣傳策略、動(dòng)銷(xiāo)策略等，因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒(méi)來(lái)得及反應，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會(huì );能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費者的心智。

總之，高檔門(mén)窗加盟商只有打造好根據地，才能決勝終端市場(chǎng)，這樣也是成功的高檔門(mén)窗加盟商的利劍！

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